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Segment de marché

RETAIL - HYGIÈNE / BEAUTÉ

Les enjeux

LA BARBE DE PAPA est une enseigne de coiffeur & barbier, un espace réservé aux hommes. L’enseigne est en pleine phase d’expansion et s’interroge sur la pertinence de développer une offre de produits à marque LA BARBE DE PAPA.

La préconisation

Afin d’accompagner le dirigeant dans sa prise de décision, I AM a recommandé à LA BARBE DE PAPA des actions permettant de :

  • Analyser le marché, ses enseignes et ses produits afin de positionner LA BARBE DE PAPA avec un concept différenciant

  • Comprendre les besoins et attentes des consommateurs sur la catégorie de produits de soin dédiés aux hommes et identifier les différentes cibles versus leurs habitudes d’utilisation
  • Faire un diagnostic de la marque pour comprendre son potentiel auprès des consommateurs

  • Évaluer le potentiel d’une offre de produits LA BARBE DE PAPA en identifiant le contenu optimal de la gamme

Les réalisations

Notre accompagnement

Réalisation d’une étude de marché qui a permis de :

  • Positionner LA BARBE DE PAPA et son concept dans son environnement concurrentiel direct et indirect
  • Définir l’offre la plus pertinente pour LA BARBE DE PAPA versus l’offre existante dans les différents réseaux de distribution pharmacie, parapharmacie, GMS, distribution sélective

Pilotage de deux études qualitatives auprès des consommateurs et professionnels afin de :

  • Comprendre les besoins et attentes des consommateurs sur la catégorie des produits de soin pour hommes, à travers l’exploration de leurs habitudes
  • Faire un diagnostic de la marque LA BARBE DE PAPA, pour comprendre son potentiel auprès des consommateurs mais également des distributeurs
  • Évaluer le potentiel d’une offre de produits LA BARBE DE PAPA, en identifiant le contenu optimal de sa gamme
  • Élaborer la réflexion stratégique en s’appuyant sur les résultats des deux études réalisées et faire les recommandations au client sur l’offre, son concept, son positionnement qualité, la largeur de gamme.


À l’automne 2019, LA BARBE DE PAPA a lancé ses 4 premières références de coffret à sa marque.